(網(wǎng)經(jīng)社訊)就在前幾天，薇婭的丈夫董海峰在抖音發(fā)了一條視頻。
視頻里閃過(guò)她從2016年第一次直播到成為“帶貨一姐”的片段，配文說(shuō)“9年了，一個(gè)停不下來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)女性”。
在一條“沒(méi)有薇婭……不知道買什么化妝品，失去了方向”的留言下方，董海峰回復(fù)了一個(gè)小程序鏈接，“謙尋超級(jí)會(huì)員”。
這個(gè)普通的互動(dòng)，在電商圈掀起了不小的波瀾，因?yàn)榇蠹叶贾溃@可能是薇婭時(shí)隔三年多后，重啟事業(yè)的信號(hào)。
小程序里的“姐姐”
這個(gè)叫“謙尋超級(jí)會(huì)員”的微信小程序，沒(méi)有大張旗鼓的宣傳，卻在粉絲中間悄悄火了起來(lái)。
5月21日搞了個(gè)“姐姐寵粉節(jié)”，39款商品全賣5.21元，每款限量521份，很快就賣光了。
▲ 圖源：董海峰抖音
賣的東西有生活用品、吃的、化妝品，光美妝就有面膜、洗發(fā)水等13種，涉及十多個(gè)品牌，既有大家熟悉的國(guó)貨，也有國(guó)際品牌。
5月25日的服裝專場(chǎng)更直接，頁(yè)面上放著薇婭戴墨鏡穿同款衣服的照片，標(biāo)注著“姐姐力薦”，7件衣服價(jià)格在79到159元之間，同樣很快賣完。
這里的“姐姐”到底是不是薇婭？
小程序沒(méi)明說(shuō)，但寵粉的姐姐，除了是她還能是誰(shuí)呢？
▲ 圖源：謙尋超級(jí)會(huì)員
評(píng)論區(qū)里正好又都是“姐姐選的東西還是靠譜”之類的留言，自發(fā)幫著宣傳。
在謙尋超級(jí)會(huì)員小程序首頁(yè)的“525服飾上新收官通告”視頻中，董海峰出鏡表示第二場(chǎng)活動(dòng)來(lái)了大幾十萬(wàn)人，人數(shù)翻了十倍，貨都不夠賣，現(xiàn)在只能讓大家先注冊(cè)會(huì)員等補(bǔ)單。
不過(guò)小程序目前還不完善，很多功能還在開(kāi)發(fā)中，還有人吐槽客服回復(fù)慢。
而且雖然現(xiàn)在不用會(huì)員費(fèi)，但以后要不要收費(fèi)，小程序也沒(méi)說(shuō)。
退幕后的三年，
從主播到老板的轉(zhuǎn)變
還記得2021年底那場(chǎng)稅務(wù)風(fēng)波仍然歷歷在目。
薇婭的直播間突然關(guān)了，賬號(hào)也被封了。
但這三年多，她和團(tuán)隊(duì)沒(méi)閑著，謙尋公司悄悄完成了轉(zhuǎn)型。
以前她的直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在變成了“蜜蜂驚喜社”等三個(gè)直播間，在淘寶上粉絲都上千萬(wàn)了，雖然比不上當(dāng)年的薇婭，但也算站穩(wěn)了腳跟。
薇婭本人也慢慢從鏡頭前走到了幕后。
2023年她去了香奈兒的大秀，以時(shí)尚達(dá)人的身份露臉；
2024年出席公司投資3億建的數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓封頂儀式，表示這樓以后要做直播產(chǎn)業(yè)基地；
最近還去參加了助殘公益活動(dòng)，現(xiàn)身參加浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院的助殘公益活動(dòng)，謙尋與浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院共同揭牌了“折翼書(shū)屋”，幫殘障學(xué)生賣手工藝品。
▲ 圖源：微博
這些動(dòng)作看得出，她在努力塑造一個(gè)企業(yè)家、公益參與者的形象，而不只是個(gè)主播。
謙尋的業(yè)務(wù)也越做越廣：投資的小家電品牌德?tīng)柆斏鲜辛?，買的巨子生物股份也讓公司賺了不少；
和謝霆鋒一起做的“鋒味派”烤腸，雙11能賣1.5億根；
還搞了AI數(shù)字人直播，24小時(shí)不停播，甚至幫別的公司做直播培訓(xùn)；
連短劇都開(kāi)始拍了，兩部短劇在抖音播放量都上百萬(wàn)。
薇婭的轉(zhuǎn)型不是個(gè)例，現(xiàn)在很多大主播都在這么做。
李佳琦早就開(kāi)始培養(yǎng)助播付鵬，自己慢慢退居幕后；
辛巴成立了辛選集團(tuán)，投資建供應(yīng)鏈基地；
羅永浩的交個(gè)朋友直播間，現(xiàn)在主要靠新人主播撐場(chǎng)。
一方面是平臺(tái)政策變了，以前淘寶直播靠頭部主播撐場(chǎng)面，現(xiàn)在更想扶持中小主播和品牌自己直播，頭部占比從40%降到了25%。
另一方面，單一依賴一個(gè)主播風(fēng)險(xiǎn)太大，萬(wàn)一出點(diǎn)事，整個(gè)公司都受影響，所以大家都在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，做更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
謙尋做得更系統(tǒng)，用AI數(shù)字人直播省錢又高效，拍短劇吸引年輕用戶，收購(gòu)服裝品牌TOSEE加強(qiáng)供應(yīng)鏈。
這說(shuō)明現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)變了，不再是靠某個(gè)主播的口才和低價(jià)，而是看你能不能整合好供應(yīng)鏈，能不能做出吸引人的內(nèi)容，能不能用新技術(shù)提升效率。
復(fù)出還是消費(fèi)情懷？
薇婭這次通過(guò)小程序賣貨，有人覺(jué)得是聰明的復(fù)出方式，避開(kāi)了直播間的敏感政策，用私域流量慢慢試水，說(shuō)不定能打開(kāi)新市場(chǎng)。
但也有人質(zhì)疑，小程序里的“姐姐力薦”其實(shí)就是在消費(fèi)粉絲情懷，畢竟她還沒(méi)正式復(fù)出。
其實(shí)從商業(yè)角度看，謙尋這么做也能理解。
私域流量現(xiàn)在很火，不用花大價(jià)錢買平臺(tái)流量，直接靠粉絲信任賣貨，復(fù)購(gòu)率還高。
2024年私域電商規(guī)模都3萬(wàn)億了，用戶買東西更認(rèn)熟人和口碑。
▲ 圖源：微博
但問(wèn)題是，薇婭過(guò)去的稅務(wù)問(wèn)題畢竟有爭(zhēng)議，現(xiàn)在靠“姐姐”這個(gè)模糊的身份賣貨，能不能長(zhǎng)久獲得消費(fèi)者信任？
看看她這幾年的動(dòng)作，參加公益、投資實(shí)體、搞技術(shù)轉(zhuǎn)型，其實(shí)都是在淡化過(guò)去的主播標(biāo)簽，想證明自己能做更大的事業(yè)。
就像董海峰說(shuō)的，他們一開(kāi)始就不想讓薇婭一直做直播，這個(gè)行業(yè)太累，風(fēng)險(xiǎn)也大。
現(xiàn)在的她，更像一個(gè)企業(yè)老板，忙著布局各個(gè)業(yè)務(wù)，偶爾通過(guò)公益或者活動(dòng)刷個(gè)存在感，但很少直接露面帶貨。
薇婭的故事其實(shí)反映了整個(gè)電商行業(yè)的變化。
以前大家買東西靠主播推薦，覺(jué)得他們能拿到最低價(jià)，現(xiàn)在平臺(tái)和消費(fèi)者都更理性了。
平臺(tái)不想依賴單個(gè)主播，怕他們坐地起價(jià)；
消費(fèi)者買多了發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候直播間的低價(jià)不一定真劃算，反而更看重商品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)。
所以現(xiàn)在電商公司都在練“內(nèi)功”：建自己的供應(yīng)鏈，就像謙尋收購(gòu)服裝品牌，辛巴建生產(chǎn)基地；
做多元化內(nèi)容，比如拍短劇、搞直播+劇情的新形式；用技術(shù)提升效率，比如AI數(shù)字人直播、大數(shù)據(jù)選品。
主播的個(gè)人影響力還是重要，但不再是唯一的核心，公司能不能提供穩(wěn)定的好產(chǎn)品、有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，才是關(guān)鍵。
站在2025年看，薇婭的“復(fù)出”與其說(shuō)是個(gè)人的回歸，不如說(shuō)是一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。
那個(gè)靠一個(gè)人就能撐起一場(chǎng)億級(jí)銷售額的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在的電商更像一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賽，需要供應(yīng)鏈、內(nèi)容、技術(shù)各方面配合。
也許以后我們不會(huì)再看到某個(gè)主播“統(tǒng)治”直播間，但會(huì)看到更多像謙尋這樣的公司，用更隱蔽、更系統(tǒng)的方式，繼續(xù)影響著我們的購(gòu)物選擇。
至于薇婭本人，她可能真的不會(huì)再回到直播間了，但她的名字和商業(yè)版圖，還會(huì)以另一種方式，留在這個(gè)不斷變化的電商江湖里。
